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KIKS:你会买一双看不见的球鞋嘛?

时间: 2019-09-27 15:17:37 | 来源: 新浪体育 | 365bet平台官网_365bet体育在线手机投注_365bet 网站: 50次

泡泡玛特 POPMART

顾名思义,盲盒就是 “看不见的盒子”,消费者买到的不是具体的产品,而是一次 “抽奖机会”。一个盲盒一般价格在几十块钱,但是如果开出了隐藏款,玩偶的价格则会直接翻数倍。这个市场的炒价空间甚至比我们一直关注的球鞋,高级玩偶,甚至巅峰时的 Supreme 来的还要猛烈些。

但是当我们真正追其源头的时候,盲盒和球鞋的关系,并没有那么大。相比近几年火爆的球鞋市场,这种销售形式盛行已久:

从小时候干脆面里的水浒英雄卡,到后来CS GO 的开箱子,各类网游中的抽卡…

小时候不吃干脆面只拿卡的就是 “土豪”

“开箱子” 也要讲究一个 “过红不亏”

抽 SSR 则更需要玄学助力

特别是大多的游戏爱好者都知道,游戏公司卖出的虚拟产品,并不需要实体的物品做支持,而这种情况下, 只有自己主动构建产品的 “梯度”,才能促使消费者们做出的决策。同时为了游戏环境不会过于浮夸(例如各种传奇类网页游戏),大多数公司选择让大部分消费者买到 “一般好看” 的产品,让小部分消费者得到 “特别好看” 的产品。于是,“开箱子” 成了非常重要的产品比例控制以及盈利的手段。

如果游戏厂商不控制,则所有的玩家都会如此 “炫酷”,而失去了区分梯度

“开箱子”

再过 2 个多月,第一批 90 后即将进入奔四,进入而立之年。哪怕是最年轻的 90 后也已经成年,这批被我们成为 “Z 世代” 的 “孩子们”,忍受着独生子女的孤独,也享受着国内经济与国内外娱乐行业迅速发展的福利。而现在的他们,终于纷纷毕业,工作,有了真正决定消费趋势的实力。

在这一点上,游戏“抽卡”和限量球鞋,是一样的。

相比盲盒,在服装行业,也曾经出现过类似的销售方式——福袋。

但福袋与盲盒还是有些许不同。福袋的本质是清仓,把过去一批(一般以年为单位)没售出的货品随机放在一个包装中以较低的价格售出。

BAPE 每年都会有夏日福袋和新年福袋

而盲盒的本质是促销,虽然消费者只有很小的概率抽取 “限定款” 或者 “隐藏款”,但这丝毫不会阻止 90 后,00 后们“搏一搏,单车变摩托”。比如依靠盲盒一鸣惊人的泡泡玛特 Popmart,便凭借 MOLLY 系列一举让 “盲盒” 这个形式传遍大江南北。

相比普通的款式,隐藏款似乎总是 “更好看” 一些

福袋的形式,其实在球鞋圈子里也有,只是他们大多作为员工福利,被称之为 “闷包”。而如今,盲盒,也许可以成为球鞋发售的新玩法。

比如在 361 度最新的一款联名中,就已经提出了盲盒的概念。这个合作由 361 度,百事和手工耿合作完成,购买该款式的消费者有几率获得带有防水斗篷的 “盲盒款”。

而在去年 Nike 和 Levi’s 联名的 Air Jordan 4 中,由于李维斯经典小旗帜的计数方法,传说中的 R 标也让这个联名出现了类似 “盲盒” 的机制。R 标是 Levi’s 为了统计牛仔裤产量而做出的每 10 条牛仔裤中出现一条的 “特殊版本”,也会被部分牛仔裤玩家——养牛人 们视为 “限量“。

相比普通的 Levi‘s 标签,R 标/空标的牛仔裤/AJ4 联名也变成了 “隐藏款”

同理,在一年前,Nike 发售的一双 Dunk SB x Premier ”金币“,也被植入了类似的机制,随盒会附送 ”金币“,让消费者们自己刮开鞋身 Swoosh 上的涂层,其中会有一小部分会出现 Nike,SNKRS 和 Premier 的 Logo。

Nike Dunk SB x Premier

在 90 后的消费观念中,抽奖的形式是极度吸引人的,甚至非理性的。在对于这种 “赌博式” 的 “开箱子” 盈利模式的探讨中,很多人对此抱有非常悲观的态度,认为 “开箱子” 和赌博并无二致。甚至在 2013 年,中国文化部便规定了网络游戏不得已随机抽取等偶然方式,诱导网络游戏用户采取投入法定货币或者网络游戏虚拟货币方式获取网络游戏和服务等。随后,各大游戏厂商也被要求公布其对应宝箱抽取概率。

文字来源,知乎

但是当几乎所有的 90 后都开始有工作,有收入,并且懂得合理进行娱乐消费的时候,辅以监管部门合理的监管与调控,盲盒的市场将不可限量。就像 18 年卖出 400 万个盲盒的泡泡玛特一样,在 19 年他们的销量甚至有机会翻一番。

IP 即是生死

现在,不如让我们再发散一下自己的思维,如今大家都知道在 adidas 新发售的 Yeezy Boost 350 v2 中,有 “普通版本” 和更限量的 “满天星版本”。自从 19 年初开始,adidas 就开始启动 “满天星计划” 利用全鞋面反光这个看似没有区别,却让全世界消费者疯狂的举动,其用意也是做出一个恰到好处的小区别,让广大消费者重新激起了对 “椰子“ 的兴趣。

全鞋面 3M 反光的 “隐藏特性”,也的确和盲盒的商业模式十分相似

而在这个月发售的两款新 350 v2 中,让人咋舌的超大发售量以及超多发售城市也让所有人知道了这次新款的货量不小。无论是多厉害的公司,对于这个量级的发售都不敢打包票能全部卖完。

早在上世纪 80 年代,日本的玩具行业便遭遇了这样的情况。在那时,动漫作为市场的主导受到了来自于电子游戏的巨大冲击,传统厂商的玩具业务也相应遭到了来自于游戏(在那时还是新兴行业)的毁灭性打击。连万代这样的顶级大厂也一度难以招架,直到他们遇到了救星:

高达

不夸张的说,高达拯救了万代

也是从那时候开始,日本动漫产业深刻地意识到了 IP(知识产权)的重要性。传统的玩具行业也在未来的几十年内通过倚靠巨型 IP 下,将影响力持久扩大到了全世界。这也是为什么如今的我们可以在世界各地发现精灵宝可梦,高达,海贼王这样的超级 IP。

同时万代每年也会根据地域,庆典来推出各种限定皮卡丘扭蛋。“皮神”这一巨大IP所造成的影响力也早早地被万代以及 Pokemon 充分利用了起来

而盲盒这个形式在日本的玩具产业中也已经演变成了我们熟悉的 “扭蛋”。

同样的,在球鞋行业,这种生意模式也仅仅可以在诸如 AirJordan, Yeezy Boost 这样的超顶级运动鞋系列之下才有存在的空间。

就拿本文中间举例的几款球鞋来说,361° x 百事 x 手工耿的联名并没有引起大范围的轰动,Dunk SB xPremier 哪怕是在 Dunk SB 热度明显回暖的今天也没有太受关注,但相比之下,Levi’s xAir Jordan 4 却在发售之初就轰动了全球。在球鞋行业里,巨型 IP 的力量足以决定一款球鞋的 “生死”。

还记得不久前 Kanye 在网上晒出的近千双未发售 Yeezy 么?这些基于同一设计理念而拥有不同款式,配色的 Yeezy,哪怕每天发售一款新配色,也没法被全部销售给消费者。如果 adidas 和 Kanye 团队准备把这么多配色,款式的 Yeezy 放到市场中去,“盲盒” 的发售方式没准真的可行。

图片源:Forbes

想象一下,如果在未来,我们可以用 “盲盒” 的方式买不同配色的 AJ,Yeezy,既避免了大范围的撞鞋,又满足了自己 “开箱子” 的乐趣。

似乎也是一个不错的选择。

新闻标题: KIKS:你会买一双看不见的球鞋嘛?
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新闻标签:你会??看不见??球鞋
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